B2B Satışlarda Başarı

B2B satışlar, derin ilişki kurma, stratejik konumlandırma ve karar sürecine dahil olan büyük organizasyonlar veya aktörler arasındaki politik dengeleri ustalıkla yönetebilme becerisi gerektirir. Bu program, satış temsilcilerini uzun süren satış döngülerini güvenle yönetebilen, kaybetme risklerini minimize eden ve yüksek rakamların mevzu bahis olduğu projeleri firmasına kazandırabilen seçkin profesyonellere dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Süreç

• Örnek Vaka Analizleri
• Senaryo Tabanlı Rol Yapma Egzersizleri
• Tarihsel Vaka İncelemeleri

Öğrenme Hedefleri

• Güven, itibar ve çeşitli paydaşlarla güçlü ilişkiler kurmak için strateji geliştirin.
• Karmaşık karar alma yapıları içerisindeki alım merkezlerini ve kilit aktörleri belirleyecek teknik ve taktikleri öğrenin.
• Çözümünüzün değerini ve faydalarını birden fazla karar vericiye net bir şekilde vurgularken, muhtelif ihtiyaçlara göre özelleştirilmiş mesajlar oluşturun ve bunları doğru paketlemeyle sunmayı öğrenin.