Beş satış temsilcisine şirketinizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu sorun, muhtemelen beş farklı yanıt alırsınız. Yöneticilerine sorun, altıncı bir yanıt duyarsınız. Değer Önerisi Hizalaması bu tür tutarsızlıkları ortaya çıkarmak, temel farklılaştırıcılarınızı netleştirmek ve satış organizasyonunuzdaki her bireyin mesajı tutarlılık, özgüven ve ikna gücüyle iletmesini sağlamak için tasarlanmış süreç odaklı bir danışmanlık hizmetidir.
Süreç
Anketler, birebir görüşmeler ve dahili denetimlerin birleşimini kullanarak, ekip üyelerinin satış değer önerinizi nasıl algıladığı ve aktardığı arasındaki boşlukları tespit ediyoruz. Sonrasında; satış, pazarlama ve liderlik ekiplerini bir araya getiren interaktif atölye çalışmaları düzenleyerek mesajınızı yeniden hizalıyor ve bunu uygulamalı egzersizler ile pekiştiriyoruz.
Öğrenme Hedefleri
- Kurumunuzu pazarda gerçekten farklı kılan unsurları net ve isabetli şekilde ifade edin.
- Satış temsilcilerinden, satış müdürlerine kadar tüm satış kadrosunda mesaj tutarlılığını sağlayın, böylece her sunumda aynı temel hikâyeyi güçlendirin.
- Satış değer önerinizin daha önce fark edilmemiş yönlerini keşfederek satış ekibinizin potansiyel müşterileri etkilemesini ve dönüşüm oranlarını artırmasını sağlayın.
Eğitmen Hakkında
01
Mert Gürbüz
Mert Gürbüz, satış, müzakere ve uluslararası ticaret konularındaki uzmanlığıyla tanınan deneyimli bir müzakereci, arabulucu ve sosyologdur. On yılı aşkın tecrübesi ve sağlam akademik altyapısıyla, Mert; Assessment & Assemble & Action (AAA) bünyesine teorik derinlik ile pratik yetkinliği bir arada sunmaktadır.